Знаете ли вы что-либо более бесполезное, чем вчерашняя газета, черствый хлеб или телефонный справочник пятилетней давности? Это — база данных, которая находится в полном беспорядке. Ваш будущий успех в завоевании новых клиентов во многом определяется качеством и объемом вашего списка потенциальных клиентов. Сегодня — самый лучший день для того, чтобы принять хорошее решение: регулярно проверять и уточнять этот список, обновлять его и расставлять в нем приоритеты.
Довольно рано Джоан поняла, как полезен может быть четкий, хорошо составленный и актуальный список потенциальных клиентов. Она решила сделать что-нибудь для того, чтобы поддерживать порядок в этой базе данных. Во-первых, она взяла за правило: получив информацию о каких-то изменениях в списке от сотрудников компании, она тут же звонит клиенту и уточняет у него эти сведения. Во-вторых, она попросила всех коллег передавать ей любую информацию об изменениях в ситуации с потенциальными клиентами, включая имена, телефонные номера и адреса.
Нужен отличный конференц зал москва центр для проведения делового мероприятия в центре Москвы. Закажи его Blokcib
В-третьих, на всех письменных сообщениях, отправляемых клиентам, она ставила под обратным адресом в верхнем левом углу пометку «Просьба оповестить об изменении адреса», чтобы, если адрес корреспондента изменится, почтовое отделение предупредило ее об этом и она смогла бы внести изменения в базу данных. Если вы хотите поддерживать свою базу данных в порядке, вам нужно осуществлять комплексный подход к получению и сохранению необходимой информации. Если вы приложите усилия, чтобы позаботиться о базе данных ваших будущих клиентов, база дан пых ваших будущих клиентов позаботится о вас.